无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不(bù)用(yòng)苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细想便能(néng)找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎(hū)失(shī)去了其(qí)存在的意(yì)义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗p>

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践的(de)具体(tǐ)流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗播间售(shòu)卖(mài)即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账(zhàng)号的(de)受众，就(jiù)可零(líng)门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人直播(bō)的(de)发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达(dá)人(rén)无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但(dàn)并没有得(dé)到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课(kè)程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话(huà)术(shù)基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受(shòu)害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的(de)骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学(xué)生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到(dào)的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频(pín)来(lái)直播(bō)的(de)现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播(bō)生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横(héng)行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结(jié)合(hé)，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对(duì)技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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