周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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