周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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