唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了(le)三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞(páng)大的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带(dài)领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现在具(jù)体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似(shì)情况在(zài)此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多的(de)还有(yǒu)他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会(huì)上他都能(néng)一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多下(xià)，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方(fāng)面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们(men)的(de)合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海(hǎi)外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级(jí)都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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