东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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