东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些(雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗