唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做到如(rú)此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗1ma等于多少a，1ua等于多少a的秀(xiù)场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激(jī)还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班到日(rì)本东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况在此(cǐ)前(qián)王(wáng)力(lì)任(rèn)期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回归后的(de)一系(xì)列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在(zài)持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公司(sī)战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其(qí)他(tā)国(guó)内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力，去做一个(gè)印度市场1ma等于多少a，1ua等于多少a(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了(le)。

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