周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？<2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数/p>

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(s2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数hì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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