东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qiá18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗n)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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