周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人