唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局(jú)基(jī)本已(yǐ)定、监管不(bù)断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王力任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的(de)回归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次出海(hǎi)发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试(shì)水(shuǐ)，看到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场(chǎng)，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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