今(jīn)年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思而从机(jī)构类型看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本就是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得(dé)注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系(xì)，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合(hé)计(jì)12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多(duō)，年(nián)内已有(yǒu)5家(jiā)；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对(duì)于代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司(sī)内(nèi)部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一(yī)轮(lún)，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)代销机构(gòu)的(de)合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构的(de)合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司(sī)渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构合作后，需要对(duì)接系(xì)统(tǒng)，每年要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的保有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在(zài)渠道(dào)方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思　　而(ér)在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业(yè)大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基(jī)金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思