东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱艾特是什么意思，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)艾特是什么意思诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意艾特是什么意思思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来往二(èr)三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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