Facebook广告仍然(rán)是品(pǐn)牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)和(hé)详细的目标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的(de)东西并不(bù)能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的(de)营(yíng)销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带(dài)来额外的(de)点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一(yī)旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的(de)业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一(yī)个好的广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创建引人注目(mù)的(de)活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告(gào)，因为每个(gè)人都(dōu)不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了(le)解吸引目(mù)标(biāo)受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图(tú)像来(lái)展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使(shǐ)您能够(gòu)突(tū)出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将(jiāng)获(huò)得所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成(chéng)视频。你也(yě)可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的(de)想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

就像静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是(shì)哪种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个(gè)广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户(hù)外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击时，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的(de)广告(gào)后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和(hé)服(fú)务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一(yī)个系列最适合有产品(pǐn)目录展示(shì)的(de)电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频(pín)和其他文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能(néng)调整媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广告(gào)看(kàn)起来(lái)像上面的一(yī)种广(guǎng)告格(gé)式。但(dàn)是，它(tā)会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产(chǎn)品或(huò)服务的(de)受众(zhòng)略(lüè)有(yǒu)不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人(rén)员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些(xiē)因素可以带(dài)来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品需要有意(yì)义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体资(zī)产并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别(bié)方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的(de)品(pǐn)牌和(hé)与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系(xì)时(shí)，包(bāo)容性和代(dài)表性(xìng)很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家(jiā)交易(yì)或了解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最多只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试(shì)用、目录或独家交(jiāo)易都(dōu)是与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信(xìn)息页(yè)还是潜在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们(men)想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广(科长相当于什么级别？guǎng)告通过其庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够(gòu)产生点击量的广告是值得的(de)。您的营销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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