周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住(2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022zhù)宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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