既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多(duō)推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的(de两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏(sū)多(duō)添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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