东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看它的售费(fèi)用(yò周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释ng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释