既是响(xiǎng)应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布的(de)数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(d文章真实身高，文章个人资料简介e)超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为6文章真实身高，文章个人资料简介20元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而言，更低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的(de)问题。

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