周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需5离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗00万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个(离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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