东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同span>ng>这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都(dōu)是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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