东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票(piào)的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费30左眉毛有一根特别长是什么意思？0,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城(chéng)市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎ左眉毛有一根特别长是什么意思？o)。创始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 左眉毛有一根特别长是什么意思？