凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则-惠安汇通石材有限公司

凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站(zhàn)好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言(yán)，他(tā)没有停更，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广(gu凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则ǎng)告投放相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)木(mù)鱼水心四个月没(méi)广告，上(shàng)则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实(shí)的(de)风格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作(zuò)品播放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来基(jī)本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年(nián)他(tā)几乎(hū)放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二十天的(de)时(shí)间(jiān)里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了(le)坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没(méi)有接到广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不(bù)够付办公室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告(gào)商单才是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他(tā)已经(jīng)四个月没(méi)有(yǒu)接广告(gào)了，那他上一次的(de)商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告(gào)了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十(shí)几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格(gé)不算贵。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到广告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上发(fā)布的文章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据报(bào)告》显示(shì)，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告市场规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首次出(chū)现(xiàn)负(fù)增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一(yī)步提(tí)升(shēng)，广告营(yíng)销面(miàn)临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年(nián)财报(bào)信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸(xī)引(yǐn)更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播(bō)放次(cì)数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化(huà)上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在(zài)影视(shì)区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照(zhào)一般思路(lù)推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到(dào)现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数量(liàng)是超过(guò)去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的(de)不(bù)少UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年特别(bié)差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团(tuán)队，要(yào)么(me)就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并非(fēi)是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方(fāng)远的领域(yù)的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上(shàng)和该领域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都(dōu)属于优质的(de)变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告，这就是一个更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还(hái)是(shì)看目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量(liàng)级和他的购买能力是(shì)否(fǒu)足够(gòu)，如果回(huí)归(guī)到这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有关，也许没(méi)有(yǒu)碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代(dài)的(de)内(nèi)容想要变(biàn)现主要(yào)有三(sān)大路径(jìng)：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属(shǔ)性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优(yōu)质(zhì)内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者(zhě)之(zhī)间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级(jí)正是通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出新(xīn)的(de)时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派(pài)影评(píng)》那(nà)种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复(fù)讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入(rù)。据“全(quán)现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收(shōu)益可(kě)达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台激励相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播(bō)和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收(shōu)入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度(dù)，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？