Facebook广告仍然是(shì)品牌的(de)有效数字(zì)广告工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细(xì)的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力(lì)相结(jié)合对于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持(chí)到底可(kě)能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西(xī)并不(bù)能减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获得点击(jī)量。阅(yuè)读(dú)以下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广告(gào)活(huó)动的第一步(bù)。使用有关客(kè)户的(de)可用数据和有关(guān)产品(pǐn)的(de)反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的产品定(dìng)位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读(dú)你的广告(gào)以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带(dài)来(lái)额外(wài)的(de)点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受(shòu)众，这本(běn)身(shēn)就(jiù)是(shì)一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好(hǎo)的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点(diǎn)击(jī)的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式(shì)可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片(piàn)格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易(yì)，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初(chū)创(chuàng)企业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片(piàn)，组(zǔ)成视(shì)频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其(qí)他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个可(kě)以通过视频展示(shì)的产品，那(nà)么(me)很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法(fǎ)是(shì)拍摄(shè)团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪(nǎ)种类型(xíng)的(de)业(yè)务都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的(de)受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得的(de)。另一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链(liàn)接，可(kě)以将潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即购物”按(àn)钮。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

旋转图(tú)集(jí)格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个(gè)产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通(tōng)过(guò)介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他(tā)们可以在快速加载(zài)页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏(liú)览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录(lù)展示(shì)的电子商务(wù)品牌。这种中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的(de)产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态(tài)广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要(yào)深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户，并充分(fēn)传(chuán)达营销人(rén)员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于(yú)广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限制在125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定(dìng)他们(men)的(de)目(mù)标？

如果是，请在主要文(wén)本(běn)中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择(zé)独特(tè)的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族(zú)和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在(z中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家ài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行(xíng)动(dòng)号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了(le)解有关(guān)收(shōu)藏的(de)更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一定要在(zài)标题中突出(chū)显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在(zài)截(jié)断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观(guān)众互(hù)动的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客(kè)户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他(tā)们想要(yào)探索您的产品或服(fú)务的信息(xī)以及转换过程(chéng)中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步是至(zhì)关重要的(de)。为(wèi)移动用(yòng)户优化目的地页面，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立(lì)即加(jiā)载(zài)，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生点击量(liàng)的广(guǎng)告(gào)是(shì)值得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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