周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？<作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确/p>

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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