今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年(nián)来由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构也(yě)是降本增效(xiào)的(de)主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年(nián)以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再办理本(běn)公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家(jiā)基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每月都会(huì)和基金代(dài)销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目(mù)前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构，也是实(shí)现降(jiàng)本增(zēng)效的一大举措。黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅>

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太(tài)大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金(j黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅īn)公(gōng)司会(huì)依据(jù)自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合(hé)作(zuò)等都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要(yào)付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多(duō)销售公司一年(nián)的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也(yě)有相当一(yī)部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售能(néng)力强的(de)机构合(hé)作(zuò)，头(tóu)部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有(yǒu)一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基(jī)金销售(shòu)市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公布的公募(mù)基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出(chū)。截至今(jīn)年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构代销数量不足(zú)百只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提交了(le)注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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