今年以来(lái)基金代(dài)销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的(de)情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的(de)是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构(gò中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗u)之(zhī)间(jiān)的合(hé)作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部(bù)利(lì)得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布(bù)公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利(lì)得基(jī)金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计17家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要(yào)付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售(shòu)能力强的机(jī)构合作，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权(quán)益类(lèi)产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面(mià中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗n)临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争(zhēng)优(yōu)势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末位的泛华(huá)普(pǔ)益(yì)基金销售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务(wù)有限公(gōng)司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机(jī)构也(yě)被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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