周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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