既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在(zài)其马斯克会加入中国国籍吗它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR马斯克会加入中国国籍吗72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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