Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在(zài)制(zhì)定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获(huò)得(dé)点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成(chéng)功的(de)营销或广告(gào)活(huó)动的第一步。使用有关客(kè)户的(de)可(kě)用数(shù)据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程(chéng)中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价(jià)值观，以使你(nǐ)的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的(de)需求，可以突出(chū)他们最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很好地处理了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的(de)品牌(pái)创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清(qīng)晰(xī)度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的(de)两个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广(guǎng)告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目(mù)标。企(qǐ)业(yè)应该(gāi)使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来(lái)展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图(tú)像。这种格(gé)式(shì)可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻(huà黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石n)灯片制(zhì)作(zuò)也(yě)很容(róng)易(yì)，成(chéng)本(běn)比视频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非常适合(hé)拥有简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将(jiāng)获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自(zì)己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频(pín)展示的(de)产品，那么很容(róng)易(yì)获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提供(gōng)更复杂的(de)服务，一(yī)个黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个(gè)人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起(qǐ)测试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许(xǔ)营销人(rén)员(yuán)在一(yī)个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的(de)链接，可(kě)以(yǐ)将(jiāng)潜在买家(jiā)直(zhí)接带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或(huò)服务(wù)的更多(duō)信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩(suō)为一个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时(shí)也为用(yòng)户(hù)提(tí)供了点击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主(zhǔ)题是户(hù)外的，但每张图片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参(cān)与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一系列(liè)产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在(zài)快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到浏(liú)览再到购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你(nǐ)的广告(gào)后打开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最(zuì)适(shì)合有(yǒu)产品目录展示(shì)的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四(sì)种或四(sì)种以上(shàng)的产(chǎn)品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图(tú)像(xiàng)或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包括标签(qiān)、显示(shì)相(xiāng)关(guān)评(píng)论和不(bù)同的(de)文(wén)本(běn)组合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计(jì)可能会获得回应的(de)变化(huà)。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户(hù)进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带(dài)来成(chéng)功的活动和用户(hù)更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因此请保(bǎo)持主(zhǔ)要(yào)文本(běn)的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行(xíng)为来确(què)定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品需要有意义的(de)文(wén)字来满足他们的(de)特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多(duō)样化(huà)的——在营销(xiāo)你(nǐ)的(de)品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费目录、查(chá)看独(dú)家交易或(huò)了(le)解有关收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突出显示(shì)特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在(zài)截断(duàn)之前(qián)最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独(dú)家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说(shuō)很(hěn)有(yǒu)价(jià)值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在(zài)客(kè)户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登(dēng)录(lù)页必(bì)须(xū)与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他(tā)们(men)想要(yào)探索您(nín)的产品(pǐn)或服(fú)务的(de)信息(xī)以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关重要的(de)。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容(róng)会立即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制(zhì)作(zuò)能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的(de)。您的营销团(tuán)队(duì)可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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