周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zu侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗ì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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