周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期(q安徽合肥瑶海区疫情最新消息 安徽是南方还是北方ī)只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(安徽合肥瑶海区疫情最新消息 安徽是南方还是北方rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为安徽合肥瑶海区疫情最新消息 安徽是南方还是北方了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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