今年以来基(jī)金代销机(jī)构被(bèi)基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布(bù)与基(jī)金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由(yóu)于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质量裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降本增效(xiào)的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告(gào)之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止(zhǐ)了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关(guān)系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家基金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家(jiā)，海富(fù)通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被解约的(de)基金销售(shòu)机(jī)构多(duō)为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公募基(jī)金(jīn)公司对(duì)于代销机(jī)构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发(fā)展状况(kuàng)有选择的与基金代(dài)销机构合作。”裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗p>

　　北方一家公募公司渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望(wàng)能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主要分为银(yín)行、第(dì)三方(fāng)基金(jīn)销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第(dì)三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和头部互(hù)联(lián)网公司(sī)，券(quàn)商(shāng)作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注(zhù)销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定注(zhù)销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少(shǎo)基(jī)金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代(dài)销机构(gòu)也被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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