既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，钟南山为什么被说成钟百亿争夺全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng钟南山为什么被说成钟百亿)的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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