整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停更(gèng)传言，他没(méi)有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)本(běn)来就不(bù)好接(民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的jiē)广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告(gào)投放相关(guān)的环(huán)境问题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该(gāi)如何(hé)，才(cái)能养活自己与团(tuán)队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风(fēng)格深(shēn)受观众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关(guān)视频播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过(guò)去一整年他更(gèng)新了57支作品，平(píng)均下来基本做到(dào)周更。但(dàn)考(kǎo)虑到(dào)其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不(bù)少(shǎo)视频“长度(dù)以小时计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼(yú)水心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的(de)时间里木鱼水心(xīn)并(bìng)未更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心(xīn)透(tòu)露，2023年到目(mù)前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没(méi)有接(jiē)广告了，那他(tā)上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在(zài)这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机游(yóu)戏(xì)、电(diàn)商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量及(jí)影响力(lì)，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不(bù)到广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模预计(jì)约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规模(mó)近七(qī)年首次出现(xiàn)负(fù)增长。当(dāng)广告(gào)主(zhǔ)的可支配(pèi)支出(chū)减少，怎(zěn)么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要(yào)求进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临(lín)突破(pò)和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接(jiē)近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播(bō)放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单(dān)人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商(shāng)业(yè)化上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久没有商品方找他(tā)们(men)打视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一(yī)般思(sī)路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟(jìng)春节到现在影视(shì)项目很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视(shì)类投放(fàng)主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不能直接转化(huà)成(chéng)带货(huò)收益，所以(yǐ)民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的(de)报(bào)价，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么(me)就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找(zhǎo)点(diǎn)别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在(zài)其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮(cháo)，我(wǒ)都(dōu)傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属(shǔ)于(yú)优质的变现(xiàn)内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸(bà)，这(zhè)种最(zuì)终资源其(qí)实都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美(měi)妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到(dào)广告，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和他的(de)购(gòu)买(mǎi)能(néng)力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个(gè)人推(tuī)测认为(wèi)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)接不到商单可(kě)能和(hé)个人内(nèi)容规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还(hái)有机(jī)会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要(yào)有(yǒu)三(sān)大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费(fèi)/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容(róng)本身行业(yè)的(de)属性和(hé)影视类商单性(xìng)民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠(kào)广告商(shāng)单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上(shàng)升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下(xià)的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被称(chēng)为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个(gè)内容(róng)变现(xiàn)环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来形成并定义(yì)自己(jǐ)的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的(de)内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识(shí)类内容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音(yīn)类泛娱乐内容(róng)进(jìn)行付费变(biàn)现的成功案(àn)例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频(pín)单期(qī)付费，但(dàn)截至目(mù)前(qián)这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为(wèi)主(zhǔ)要(yào)变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了(le)多种(zhǒng)变现方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照55％的(de)分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到(dào)91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候只能靠体感(gǎn)，不过(guò)体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本是不(bù)可能(néng)的。

　　想要全(quán)职做博主的(de)生活并没有(yǒu)想(xiǎng)象中那(nà)么简单(dān)，内容创业的(de)黄金时代已经过去(qù)，当红利见顶，究竟是继续(xù)为爱发电，还(hái)是再寻出路是摆(bǎi)在每个创(chuàng)作者面前的课题(tí)。

　　“现在(zài)只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的