既是响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价1亿等于多少万。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，1亿等于多少万无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàn1亿等于多少万g)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需(xū)要(yào)面(miàn)对(duì)和解(jiě)决的问题(tí)。

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