周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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