周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。<风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里/p>

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里)布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàn风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里g)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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