周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　路由器有使用年限吗g>为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)路由器有使用年限吗己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但(d路由器有使用年限吗àn)通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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