无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色(sè)的产业(yè)链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式(shì)

无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年左右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘(táo)宝等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频(pín)进(jìn)行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最(zuì)高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无(wú)门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引(yǐn)导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学(xué)员在(zài)平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内(nèi)便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频(pín)率地(dì)发学生的利润(rùn)人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更独立的(de)平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货(huò)的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思