周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间(jiā10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码n)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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