周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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