周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概(g七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰ài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(y七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰ì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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