周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性>

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性