唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯(zhěng)救陌(mò)陌(mò)的(de)最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传统(tǒng)也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢(huān)，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情同回归的(de)还有(yǒu)他的(de)妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部(bù)发起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能(néng)因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务(wù)会(huì)上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开(kāi)了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文(wén)中人(rén)物均为化(huà)名）

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