Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量(liàng)——你必(bì)须(xū)两者兼而有之(zhī)才能(néng)获(huò)得(dé)点击(jī)量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提高参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的(de)第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个(gè)购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一(yī)项技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了(le)这方面的业(yè)务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重(zhòng)要(yào)的因(yīn)素(sù)：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有不(bù)同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参与广告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的(de)企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)起来(lái)很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤其是初创企业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级(jí)的(de)广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能(néng)是(shì)最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易(yì)获得创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队中的某个人谈(tán)论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静(jìng)态广告一(yī)起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是(shì)一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司(sī)，视(shì)频都(dōu)是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在(zài)买(mǎi)家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每(měi)张图(tú)片(piàn)都有自(zì)己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个不朽的意思(gè)产品(pǐn)的(de)不(bù)同角度、显示多(duō)个(gè)产品、显示流(liú)程(chéng)，并在(zài)用户(hù)浏览幻灯片时提(tí)供(gōng)参与(yǔ)度。如(rú)果你(nǐ)的(de)产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介(jiè)绍了您在活(huó)动中(zhōng)推(tuī)广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们(men)可以在快速加(jiā)载(zài)页面上(shàng)浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验(yàn)是在有人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出(chū)您(nín)的(de)产(chǎn)品和服(fú)务(wù)的(de)好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个(gè)系(xì)列(liè)最适(shì)合有产(chǎn)品目(mù)录展示的(de)电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的(de)产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包括(kuò)调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化(huà)可(kě)能包括(kuò)标(biāo)签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适(shì)合那(nà)些对同一产品或服务的(de)受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型(xíng)之(zhī)前，你需(xū)要(yào)牢(láo)牢把握不同(tóng)的不朽的意思受众，因(yīn)为它可能(néng)会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营销人员的信(xìn)息(xī)。考虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的(de)，因此请保持(chí)主要(yào)文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断(duàn)。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳词语(yǔ)来(lái)确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品需(xū)要有意(yì)义(yì)的文(wén)字来满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种(zhǒng)族(zú)和性别方面(miàn)是多样化的—不朽的意思—在营销你的(de)品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性(xìng)很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交易或了解有关收藏(cáng)的(de)更多详细信息。一定要在(zài)标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出(chū)类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最(zuì)多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人(rén)们(men)对(duì)该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供他们(men)想要(yào)探索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关(guān)重要的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即(jí)加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大(dà)的(de)受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制作(zuò)能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告(gào)是(shì)值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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