唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利。蜗牛是不是昆虫类放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还有他(tā)的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐蜗牛是不是昆虫类岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额(é)早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难(nán)源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最好(hǎo)的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物(wù)均为化(huà)名）

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