周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(ti耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系ān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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