周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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