东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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