既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大电商美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐(美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母qí)。其(qí)中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需(xū)要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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